ペルソナイズ戦略コラム

PERSONAIZE STRATEGY COLUMN

ニッチ市場の魅力

独自化とは

独自化とは、「競争相手がいない状況を創り出す」ことです。シロイワヤギが生息しているロッキー山脈の断崖絶壁の中腹には、彼らより大きな哺乳類は生息していません。

だから、捕食者から身を守る武器を身につけていないにもかかわらず、食物連鎖のトップに君臨できているのです。

草食動物のシロイワヤギを「食物連鎖のトップに君臨」とは、可笑しな表現ですが、食べるばかりで、食べられるリスクはほとんどないので、あながち、間違いではありません。

ほとんどの市場には、大食漢である大企業には魅力がなく、同規模他社には面倒くさくて対応したくないニッチ市場(ニーズの集まり)が必ずあります。

その気になって探せば、シロイワヤギの生息地と同じように、自社だけしか存在できない市場が見つかるのです。中小企業が土俵とすべきは、このようなニッチな市場です。

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